By Bitcoin מגזין - לפני חודשיים - זמן קריאה: 3 דקות
סדרת יישוב מיידי: תעשיית ההוצאה לאור
האתגרים הקשורים לעבודה פיזית ותשלומים דחויים, כפי שנדונו במאמרי הבנייה והלוגיסטיקה, עשויים שלא להיות ישימים באותה מידה לענפים עם פחות תנועה פיזית. עם זאת, עקרונות ההסדרה המיידית והרחקת המתווכים עדיין יכולים להביא ליעילות וחדשנות למגזרים שונים. היתרונות של סילוק מיידי, כגון עמלות עסקה מופחתות, עיבוד תשלומים מהיר יותר ושקיפות מוגברת, יכולים להשפיע לטובה על תעשיות מעבר לתחום הפיזי. בין אם זה בתחום השירותים הדיגיטליים, הקניין הרוחני, או מגזרים אחרים שכבר נטולי חומר, היישום של עקרונות סילוק מיידי יכול לייעל עסקאות ולשפר את היעילות הכוללת.
ניווט באודיסאה הכתובה
הכניסה לתחום של הוצאת ספרים, במיוחד עבור סופר בכורה, היא מסע מלא באתגרים. המכשול העיקרי כרוך בשכנוע בית הוצאה לאור לעשות עסקה, משימה מרתיעה עבור אלה שטרם לבסס את המוניטין שלהם בשוק. נוף המשא ומתן מסובך על ידי אי ודאות אינסופית, מה שמקשה על ביצוע עסקה מועילה הדדית. גם אם אתה מנסה להיות הוגן לשני הצדדים זה קשה. רוב האנשים יתעדיפו את עצמם ואת מה שהם מקבלים בסביבה לא בטוחה - כמו להבין כמה ספרים יימכרו למחבר בפעם הראשונה. הדינמיקה מתעצמת כאשר הוצאות לאור מספקות עורכים לסופרים - סידור שמעורר לעתים קרובות חיכוך. מחברים, המגינים על עבודתם היצירתית, עשויים להתנגד לשינויים, אבל עורכים, בעלי מומחיות ותיקה, צריכים לנווט באיזון העדין בין שימור החזון של המחבר לבין חידוד התוכן.
המורכבות מתרחבת לצד העסקי, עם מלכודות פוטנציאליות סביב בונוסים לחתימה. שאלות מתעכבות: מה אם הבונוס יחרוג והספר לא יצליח? מה אם הספר יצליח, אבל הבונוס יתברר כלא מספק, מה שיוביל את המחבר לחפש חלופות ליצירות הבאות? השיווק מציב אתגר נוסף, ומעלה דילמות לגבי השקעות, התאמות לספרי אודיו, ניווט בתשלומי תמלוגים ועמלות בנקאיות עבור שווקים קטנים ותשלומים בינלאומיים.
בדיוק כמו בענף הלוגיסטיקה כאן עם תמלוגים, יש לנו את אותה בעיה של סיכון צד נגדי. בנוסף להפסקת התשלומים לכותבים לחלוטין, האם אתה סומך על המו"לים שהם נותנים את מספרי המכירות הנכונים? החלטות תרגום מוסיפות רובד נוסף, מעלות שאילתות לגבי בחירת שפה ופיצוי הוגן למתרגמים. מה עם המאיירים? כל צד מעורב יוצר יותר ויותר חיכוכים במערכת רק בגלל שכולם מבקשים פיצוי הוגן. מערכת התשלומים לא מאפשרת להם להתמקד במה שהם מספקים מבחינת ערך, אלא ממקדת את כולם במתן החסרונות שבו. התמודדות עם האתגרים הרב-גוניים הללו דורשת לא רק חדשנות אלא גם מסגרות חוזיות שקופות ומסתגלות כדי לטפח מערכת פרסום שוויונית ויעילה יותר.
האתגרים של המחברים חורגים מעבר לתחום התוכן היצירתי, ולמורכבות נוף הפרסום והשיווק. בעוד שהמצאת הספרים האלקטרוניים פירקה מעט מחסומים, ואיפשרה פרסום עצמי קל יותר, המסע אינו חף ממכשולים. מחברים הבוחרים בפרסום עצמי חייבים לנווט במורכבות של הקמת חשבונות וניהול ההפצה לפני שהם מגיעים לנקודת העלאת עבודתם. לאחר פרסום, מתגלה התפקיד הכפול של סופר ומשווק, הדורש לא רק יכולת ספרותית אלא גם מאמצי קידום אסטרטגיים כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל ולהניע מכירות. האופי התובעני של השיווק מותיר לסופרים זמן מוגבל ליכולת הליבה שלהם - כתיבה - מה שמפריע להתפתחותם של ספרים הבאים שהם היו רוצים לכתוב.
מאיר את ההוצאה לאור: ממחברי סולו ועד יוזמות שיתופיות, משחרר את הפוטנציאל של פיצול תשלומים מיידי
עכשיו, כשזה הענף השלישי שאנחנו בוחנים, אנחנו יודעים שתשלומים דחויים הם הבעיה ושהם קשורים לזמן ולא לעבודה בפועל - "אתה צריך לכתוב את הספר עד תאריך זה או אחרת..." "אנחנו נעשה לאסוף את כל התשלומים והתמלוגים ישולמו מאוחר יותר". מכיוון שאנו יודעים כעת שרשת Lightning יכולה לתקן את זה, בואו נעמיק בפתרון ואיך הוא עשוי להיראות.
אם אתה סופר בפעם הראשונה ובחר לפרסם את הספר שלך באפליקציה שתוצרת עצמית שלך, אתה יכול לקבל מיידית 100% מההכנסה עבור כל רכישה. על ידי שימוש בפתרון לא משמורת כמו Breez, שבו אף אחד לא מחזיק כסף עבור אחרים, אתה נמנע מהמורכבות הקשורה לשיטות תשלום מסורתיות. הגדרה זו מבטלת את הצורך בהמרת מטבעות, ומספקת רשת תשלום גלובלית חלקה המחוברת ישירות לאפליקציה שלך. היתרונות חורגים משיקולי מטבע בלבד, משחררים את הקונים מהטרחה של עמלות שער החליפין ומשחררים אותם מהמורכבות הקשורה בניווט מגוונים בתקנות ובתהליכים במדינות שונות. מי יודע עם אילו תקנות אתה צריך להתמודד כדי להיות מסוגל לפעול עם הריאל האיראני רק כדי למכור ספר פשוט? עם פתרון ללא משמורת ברשת Lightning, אתה יכול להימנע מכל זה.
זה יתרון גדול למופעי יחיד בתעשיית הספרים, אבל בואו ניקח את זה צעד קדימה. בתרחיש זה, שבו מערכת היחסים כוללת רק את המחבר ומוציא לאור, התהליך הופך להיות יעיל ללא צורך במשא ומתן מורכב, שיתוף נתונים אישיים או חוזים מורכבים עם סעיפים שונים. עם הפשרה המיידית, אין צורך בתשלומים מראש, הן המחבר והן המוציא לאור מקבלים אחוזים מכל מכירה מיד עם ביצוע הרכישה. המוציא לאור, האחראי להעלאת הספר ולקידוםו באתר האינטרנט שלהם, והמחבר מיושרים כעת במטרה המשותפת של מכירת ספרים נוספים. המשימה היחידה שנותרה היא לקבוע את האחוזים ההוגנים בין המחבר למוציא לאור, תוך טיפוח שותפות שיתופית ויעילה. כעת למילה תמלוגים תהיה משמעות חדשה לחלוטין.
בסדר, זה בין שתי ישויות, אבל אנחנו לא מתכוונים לעצור שם. כעת לאחר שהספר יצא לאור ניתן לתרגם את הספר לשפות אחרות. במקרה כזה, המורכבות לא גדלה בהרבה. הם רק צריכים לקבוע את אחוז חלוקת המניות בין המוציא לאור, המחבר והמתרגם עבור כל מכירה של הגרסה המתורגמת. ברכישת הספר המתורגם, כל תשלום יחולק לשלושה דרכים. בינתיים, גרסת השפה המקורית עוברת פיצול דו-כיווני, כאשר המתרגם לא נכלל מפיצול זה מכיוון שהם לא תרמו לגרסה זו. זה מבטיח שהאנשים הרלוונטיים יקבלו סכומים באופן בלעדי עבור תרומותיהם הספציפיות. ייתכן שיהיה צורך במוציא לאור נפרד עבור השפה המתורגמת, מה שיוביל לפיצול בין המחבר, המתרגם והמוציא לאור השני. עבור שפת המקור, הפיצול מתרחש בין המחבר לבין המוציא לאור הראשון. תיאורטית, המערכת הנוכחית עוברת מבנה דומה לתשלומים, אבל אני מזכיר לך כאן שרק הפשרה המיידית לפיצול גורם לתוכנית הזו להתאים למציאות בפועל. ברגע שישות כלשהי מתחילה להחזיק כספים עבור מישהו אחר אפילו למעט, אז הבעיות עולות באופן אקספוננציאלי. זו הסיבה שבריז מחויבת לשמר את האופי של עמית לעמית Bitcoin בתשלומי ברק.
פיצולים מיידיים לקריינים, מפיקים ולכל התורמים - סימפוניה של פיצוי הוגן
עדיין לא סיימנו עם ההטבות. עכשיו, כשיש לנו נתיב לכל שפה, איך זה ייראה עבור ספרי אודיו? במקרה כזה, אתה פשוט מוסיף פיצול נוסף על סמך ההסכם בין הצדדים. אם אתה יוצר ספר שמע בשפת המקור, הפיצול יהיה בין מחבר, מוציא לאור ויוצר ספר שמע. יצירת ספר שמע היא פרויקט בפני עצמו של ליהוק, הקלטה, פוסט-פרודקשן והפצה. זה כולל מספר אנשים מעורבים כך שהחלוקה לתשלום ספר האודיו במציאות עשוי להיראות כך:
מחבר, מוציא לאור, מפיק, מהנדס הקלטות, קריין, מהנדס עריכה/מאסטר.
במודל דינמי זה, התורמים עשויים לחבוש מספר "כובעים" בתוך פרויקט, מה שמאפשר להם לקחת תפקידים שונים, וכתוצאה מכך, לזכות בנתח על כל אחריות שהם לוקחים על עצמם. לדוגמה, מחבר עשוי לקחת על עצמו את התפקידים של מפיק וגם של קריין, ולבצע עבודה נוספת מעבר להיקפם המקורי. במקרים כאלה, המחבר מקבל אחוז עבור כל תפקיד נפרד. עם זאת, אם המחבר יבחר שלא לקחת על עצמו את התפקידים הנוספים הללו, מישהו אחר יכול לקחת על עצמו את האחריות הזו ולקצור את היתרונות המקבילים. מבנה זה מבטיח התאמה, כאשר הפיצוי קשור ישירות לתרומות בודדות בזמן כל מכירת ספר, ומבטל פיצוי על זמן או ספקולציות המבוססות על מכירות עתידיות.
בניגוד לשני הענפים האחרים שחקרנו בבנייה כאן ולוגיסטיקה כאן, עיתוי התשלום בענף ההוצאה לאור שונה. במגזרים הקודמים, אנשים מקבלים פיצוי מיידי עם השלמת המשימות שלהם. אולם, בתחום המחברים, התשלום אינו מיידי עבור פעולת הכתיבה; זה מתרחש כאשר מישהו מוכן לשלם את המחיר עבור היצירה שפורסמה. הבחנה זו מדגישה עיקרון בסיסי: כל אחד מקבל שכר כאשר הוא מספק ערך למישהו אחר שמוכן לשלם. בין אם מסירת חבילה לכתובת הנכונה או בניית בית למישהו אחר, אופטימיזציה של התהליך תוך מחשבה על הלקוח הופכת לחשיבות עליונה. לכן, קבלת סטט מותנית במתן ערך מהותי לאחרים, תוך התאמת התעשייה לעקרונות דומים שנצפו בבנייה ובלוגיסטיקה. אם אתה בונה או מספק משהו שאנשים לא רוצים, זה אומר שלא נתת ערך.
השפעה מיידית: מדדים לערך - שינוי פרדיגמה בפיצוי על קידום מכירות
עכשיו בואו ניקח את זה אפילו צעד קדימה. זו לא תהיה התעשייה היחידה שבה המשפיענים יכולים לשנות את המודל העסקי שלהם, אבל אשתמש בו כדוגמה כדי להסביר את השינוי שהם יחוו בשירות שלהם. נכון לעכשיו, המשפיענים מקבלים תשלום עבור צפיות או אזכורים, תלוי אם המדיום הוא אודיו או וידאו. הערך שלהם, כפי שנתפס על ידי המשלמים להם, תלוי במדדים כמו ספירת מנויים, צפיות והורדות. אבל עבור האדם שמשלם, האם זה משנה אם המשפיען מדבר על ספר אבל אז זה לא יגרום למכירה של הספר? או שוב מה קורה אם מישהו מזכיר את זה אבל המכירות יוצאות דופן, אז המשפיען צריך לקבל פיצוי הוגן יותר. חיבור תשלומים ישירות לערך בפועל, במקום להסתמך על אינדיקטורים נגזרים, מבטיח למשפיענים לקבל פיצוי הוגן בהתאם להשפעתם על המכירות.
ובכן, ההסדר המיידי מתקן את זה. מחברים יכולים כעת להחליט על אחוז קבוע למשפיענים לכל מכירה, מה שמאפשר לכל אחד להפוך למשפיען ללא צורך במעקב מסיבי. אפילו בלוג קטן עם קהל קוראים צנוע של פחות מחמישים אנשים יכול להביא לפיצוי ישיר ומיידי על מכירות שנוצרו. זה מבטל חסמי כניסה עבור המשפיענים כדי שיהיו עוקבים ומיישר תמריצים לסופרים המחפשים קידום רחב יותר. יש חיכוך מסיבי בשוק המשפיענים כרגע כי עם כלי מדידה גרועים אתה לא רוצה שהכסף יתבזבז על קידום שלא עובד. מערכת עתידית זו לא הולכת לבזבז אפילו שביתה לקידום כי היא לא משלמת על קידום. אתם מנהלים משא ומתן על עמלה על כל מכירה שהקונה בפועל משלם - הגדלת המכירות היא כוונת המחברים בכל מקרה לפנות למשפיענים.
עכשיו, כשיש לנו משפיען שמקדם ספר, ה-UX (חווית משתמש) הולך להיות שונה לחלוטין. כרגע כדי לקדם כל דבר כמשפיע, אתה מקבל קוד שאתה צריך לבקש, מהמוציא לאור במקרה זה. לאחר מכן הצופים/מאזינים שלכם צריכים להיכנס לאתר ולמלא את כל המידע על עצמם. אחר כך הם צריכים להזין את פרטי הכרטיס שלהם שחייבים להיות מאובטחים מהאתר איכשהו. לאחר מכן הם מזינים את קוד ההטבה ומקבלים את הספר האלקטרוני שהם רצו. מצד שני, המפרסם צריך לקוות שהוא לא יקבל חיוב חוזר מכל סיבה שהיא ב-30 הימים הקרובים. ה-UX של ההסדר המיידי יהיה:
- משפיענים מכניסים כתובת בזק ממנה הם רוצים לקבל את העמלות שלהם עבור כל מכירה.
- לאחר מכן הם מציגים קישור או קוד QR שיהווה חשבונית בזק עבור הספר הספציפי.
- הקונה מזין מייל שאליו הוא רוצה שהספר האלקטרוני יישלח.
התשלום המיידי מפוצל נשלח וכל אחד כולל המשפיע מקבל את חלקו ממנו. כך אפילו משפיענים עשויים להבין שהלייקים, הצפיות והתגובות אינם הדבר החשוב ביותר ולהתמקד במתן ערך אמיתי לצופים שלהם. זה לא רק מייעל את התהליך אלא עשוי גם להקל על ההשפעה של הערות שליליות ודיסלייקים עבור משפיענים. בגלל שההכנסה שלהם לא קשורה ללייקים זה אומר שזה כבר לא יהיה הדבר הכי חשוב. הם יתמקדו בקידום מוצרים איכותיים שנמכרים הרבה כך שהם יקבלו חלק מהמכירות הללו והלייקים יהיו משניים.
השינוי בהתנהגות המשפיענים המופעל על ידי הסדר מיידי לא רק משבש את הגישות המסורתיות שלהם אלא מעורר תחרות בין מפרסמים ומשפיענים כאחד. מחברים עשויים לבחור במודל שבו הם מתמקדים אך ורק בכתיבה, תוך מינוף משפיענים לטיפול בקידום מבלי להתעסק עם עורכים מסורתיים. זה מציג נוף תחרותי מגוון יותר, שבו הוצאות לאור יתחרו עם יוצרי תוכן מתעשיות שונות שממליצים בלהט על סופרים שהם אוהבים. בעוד ששינויים אלה מועילים לקוראים, לכותבים ולמשתתפים, אלה שעמידים בפני תחרות עשויים להיות היחידים שלא אוהבים את הנוף המתפתח הזה.
ואכן, כשחושבים על הכוח הטרנספורמטיבי של תשלומים מיידיים, יש הזדמנות לחדשן לשחזר את מה שאמזון עשתה לחנויות הספרים. על ידי אימוץ מודל הבנוי על טכנולוגיה מתקדמת ומינוף היתרונות של יישובים מיידיים, אדם זה יכול להתחיל עם ספרים ולאחר מכן לחקור דרכים להתרחבות. הפוטנציאל לכוח משבש שכזה טמון לא רק בעיצוב מחדש של נוף הפרסום אלא גם בהשראת אפשרויות חדשות על פני תעשיות מגוונות.
עכשיו בוא נלך ונפרסם את האפליקציה הזו.
זהו פוסט אורח מאת איבן מקדונסקי. הדעות המובעות הן לגמרי שלהן ואינן משקפות בהכרח את הדעות של BTC Inc או Bitcoin מגזין.
מקור מקורי: Bitcoin מגזין